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          1. 為了生存螺旋鋼管鋼貿商改變經營方式

            來源: 作者:lmf 點擊:

            現在許多的螺旋鋼管鋼貿商都因為惡劣的市場形勢改變了經營方式,以前在淡季的時候往往都是低價進貨然后囤貨,在旺季來臨的時候通過做差價來賺取利潤,但是最近差價的幅度很小并且波動的時間也短了所以再按照往年的這種操作的話就會非常容易的踏空,許多鋼貿都為了生存開始嘗試走直銷的模式,從鋼廠近的螺旋鋼管直接就發給了二三級的經銷商,所以盡量保持公司里面不會有庫存,把貨物都壓在鋼廠里面把錢打給鋼廠的時候不著急訂貨,當市場價格變化的時候再提現貨,原來的時候都是一次打上上千萬的錢把訂到的螺旋鋼管都放在公司的倉庫里面,行情好的時候庫存能夠達到幾千噸,隨買隨打款就有力的保證了隨行入市頂多也就付個利息,一旦把錢打給了鋼材并不訂貨,所以貨還是鋼廠的庫存也是鋼廠的, 雖然沒有把貨物變成自己的但是在價格下滑的時候鋼貿商還是可以把握價格的主權。目前主要對接工地和二三級的經銷商,款到發貨并不像以前貨到付款,許多廠商今年也不再去銀行貸款,因為靠銀行的貸款根本是沒有辦法生存的利息太多,只能靠自己的實力才能生存,靠自有的資金周轉,日常的流動資金都在五千萬左右,以前的時候每個月都會把剛才錢打給鋼廠,但是現在每個月的貨款都要拖一段時間再支付,長的時候托一個月,所以鋼廠給鋼貿商的空間比以前大許多,盡管鋼價一直都在下跌,但是鋼廠要根據市場變化每個月都會適當的給鋼貿商一些價格的補差,F在因為鋼貿企業的生存難度越來越大,所以要時刻防范一些風險,見款發貨是一個最重要的銷售手段。


            責任編輯: 整理時間:2012-9-20 10:04:33
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